e-2.ターゲットを絞る
最近では、大型スーパーやデパートも、ターゲット・コンセプトを
明確にしています。
以前のように、幅広い客層の幅広いニーズを取り込んで商売をする
戦略では、競争に負けてしまうからです。
大手ですらそういう状況なのに、中小小売店や個人のお店が、
幅広い客層と幅広いニーズを取り込む戦略で商売をすることは、
不可能です。大手以上に、ターゲットを絞り込む必要があります。
ターゲット＝誰に
一般的にマーケティングの理由は、お客様から選ばれるために行います。
広告宣伝をする際に、「誰にでも愛されるジュースです！」
というよりも、
「健康を第一に考えている女性の方のためのジュース」と謳う方が、
「あ、これ私にぴったりだ！」と数多いジュースの中から選んでもらえるようになります。
したがって、ターゲットを絞り込んでいけばいくほど、
あなたのプロダクトに響く層に訴えやすくなるのです。
ターゲットを絞りましょう！というと、
「そんなに絞ってしまったら、ターゲット以外の人に興味を持ってもらえない」
と心配されるかもしれませんが
ぼんやりと、40代50代の男女をターゲットにするよりも、「40代シングルマザー」と絞ることで
実は、みなさんのHPのブランディングになっているのです。
ターゲットを絞り、ターゲットを意識して記事を書くことで画像や表現も変わってきます。
私の体験）
私のターゲットは「40代、女性、シングルマザー」
このターゲットに関する記事ばかりを書いていました。
なのに、資料請求は男性ばっかり。。。
ダウンさんも最初の4人は男性でした。
なので、ターゲット変更！！
男性をターゲットに記事を書き始めました。
その途端、あら不思議。
女性ばかりから資料請求となり、女性の方が続けてご参加になりました(^^)/
60代の男性メンバーは、全く資料請求が来なかったので、
思い切って中高年にターゲットにを絞った途端、30代の女性から資料請求です(^^)/
そういうものなんですね。
ターゲットを絞らないのは、何でも屋さんになってしまいます。
そして、万人受けするHPは面白味もなく、興味を持ってもらえないということです！
OKですか！？
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